Il mercato di riferimento di FORTLAN-DIBI si divide in due macrosettori: l'edilizia e l'industria.
La unit dedicata alla Building Insulation si rivolge a imprese edili, rivenditori e posatori. L'intervento di isolamento, sia termico sia acustico, può infatti avvenire in fase di costruzione quando si parte da un progetto ex-novo oppure in un momento successivo quando si opera su un edificio già esistente.
Le figure chiave sono quindi in un caso i responsabili d'acquisto delle imprese edili e nell'altro i professionisti.
Per raggiungere questo target, la unit opera su due piani distinti, vendita diretta e rivenditori specializzati, attraverso una rete di agenti capillare su tutto il territorio.
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